Tại sao chúng ta lại không trở thành ông chủ của một cỗ máy như thế nhỉ???
Đừng ngồi đó tiếp tục than thở rằng mình không có vốn đầu tư như họ, mình không có một người “cha giàu” như họ, rằng giá gì mình được đào tạo đúng chuyên môn như họ, rằng mình quản lý giỏi như họ, và tại sao mình…kém may mắn thế!!!
Hôm nay mình viết bài này ra là muốn trải lòng tâm sự cùng các bạn một vấn đề mà rất nhiều người đã hỏi mình trong thời gian qua, với hy vọng nó sẽ là nơi để các bạn đang có tâm trạng như trên mà chưa tìm được hướng đi cho riêng mình thì có thể chia sẻ để mọi người cùng góp ý, chia sẻ kinh nghiệm và nếu có thể thì cùng hợp tác với nhau
Chung quy lại những câu hỏi, những yêu cầu cần được tư vấn của các bạn mà mình nhận được đều tập trung vào những vấn đề đại loại như: “tôi có rất nhiều ý tưởng nhưng không tìm được nguồn vốn để đầu tư và ý tưởng mãi chỉ là ý tưởng”, “tôi nên kinh doanh gì với số vốn 5trđ, 20tr, 30tr…???”, “tôi nhìn thấy cơ hội và muốn kinh doanh ở một ngành mà tôi không có nhiều kinh nghiệm, tôi phải làm sao đây?”, hay “tôi có nên bỏ làm thuê ở công ty hiện tại để ra ngoài mở công ty?”, “lương hiện tại của tôi thấp quá tôi muốn kiếm một công việc kinh doanh ngoài hay kinh doanh trực tuyến để gia tăng thu nhập, tôi phải làm thế nào?”…
Trong phạm vi bài viết này tác giả chỉ xin có vài gợi ý về một vấn đề, đó là “khởi nghiệp“. Những vấn đề khác hy vọng sẽ được chia sẻ cùng các bạn vào những dịp tới hoặc các bạn cũng có thể đặt câu hỏi cho mình trên diễn đàn khoinghiepso.vn
“Tìm vốn khởi sự” đây là vấn đề của nhiều bạn trẻ hiện nay, ở đây mình bỏ qua bàn luận về tính khả thi của ý tưởng mà mặc định rằng ý tưởng đó có tính khả thi và chỉ bàn luận về vốn. Mình xin có mấy gợi ý thế này:
– Vốn có thể tìm từ nhiều nguồn, nhưng khi khởi nghiệp thì có mấy nguồn cơ bản sau có thể huy động được là: từ tích lũy bản thân, từ người thân trong gia đình, từ bạn bè và đồng nghiệp… đây là những nguồn dễ huy động nhất và chi phí vốn (lãi) cũng rẻ, còn nguồn vốn vay Ngân hàng và các tổ chức tài chính thì những người khởi nghiệp rất khó tiếp cận.
– Có thể tìm những người cộng tác để làm ăn chung, tuy nhiên cần chú ý đến “sự phù hợp” về tính cách, thái độ, sự quyết tâm, quan điểm, tham vọng, thời gian… Hợp tác để cùng đầu tư là cách hay để huy động đủ vốn cho dự án khởi nghiệp, giả sử dự án cần 50 triệu tiền vốn, bạn chỉ có 10 triệu và nếu hợp tác với 3 người nữa mỗi người góp 10 triệu là đã có 30 triệu, còn thiếu 20 triệu nữa nhưng như vậy đã dễ dàng xoay xở hơn rất nhiều rồi.
– Bạn cũng có thể mang dự án của mình đi kêu gọi đầu tư từ những người có tiềm lực tài chính khác mà bạn biết. Tuy nhiên cần chuẩn bị một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết trong đó phải nêu bật được dòng tiền của dự án, tóm lại là làm sao chứng minh đc với các chủ đầu tư rằng họ sẽ có lợi như thế nào khi đầu tư vào dự án (phân tích cơ hội và rủi ro, dự tính chi phí, doanh thu dự kiến đạt được theo các giai đoạn, điểm hòa vốn – thời gian thu hồi vốn, mức lợi tức, và các khoản mụyc khác về sở hữu và quản lý…). Tuy nhiên bạn cần tính toán để tránh bị đánh cắp bản quyền ý tưởng, tính toán đến các rằng buộc về quyền kiểm soát…vv…
Mình có biết một bạn sinh viên mới ra trường đã viết một bản kế hoạch khởi sự rất đầy đủ và thuyết phục, tập thuyết trình kỹ lưỡng sau đó bạn ấy đi kêu gọi đầu tư vốn từ chính…bố và chú của bạn ấy, và thú vị là họ đã thấy sự trường thành của cậu con trai và đồng ý hỗ trợ vốn. Các bạn thấy đấy, linh hoạt một chút chúng ta sẽ tìm được rất nhiều nguồn vốn.
– Mượn vốn của đối tác: ví dụ, bạn có thể thỏa thuận với một đại lý gần nhà rằng bạn sẽ bán hàng cho họ (thường là bán hàng online giao hàng tận nhà) khi nào có khách đặt mua sẽ ra đại lý hay siêu thị của họ lấy hàng và giao cho khách, ăn chênh lệch giá và phí giao hàng… Bạn cũng có thể đăng bán một sản phẩm nào đó mà bạn đã biết nguồn và chắc chắn sẽ nhập được, với thỏa thuận rằng khách hàng phải đặt cọc trước bao nhiêu % giá trị đơn hàng, rồi bạn mang số tiền đó đi nhận hàng và giao cho khách…Tất cả là ở sự nhạy bén của bạn.
Mượn vốn của đối tác là cách rất hay đối với những người thiếu vốn kinh doanh, nhiều nhà cung cấp sẵn sàng cho bạn trả chậm tiền hàng hoặc thanh toán theo kiểu gối đầu…đây là cơ hội tốt để bạn giảm nhu cầu vốn nhập hàng, ngay cả những công ty có tài chính tốt họ cũng thích được trả tiền chậm, tôi cũng hay dùng cách này.
– Một mẹo khác mà mình khuyên bạn là bạn nên phân tích Tổng Vốn cần đầu tư của cả dự án ra làm nhiều giai đoạn nhỏ, cân đối xem khoản mục nào cần vốn trước khoản mục nào chưa cần ngay, khoản mục nào bắt buộc phải có và khoản mục nào có thể không cần lắm và tất nhiên ta chỉ đầu tư cho cái cần ngay và thực sự cần thiết còn những cái khác không sinh ra giá trị ngay thì bỏ qua và đầu tư sau.
Kinh doanh thiếu vốn cũng như nhà nghèo xây nhà vậy, nếu bạn cứ khư khư với quan điểm phải có đủ 1 tỷ mới bắt đầu xây nhà thì có lẽ sẽ chẳng bao giờ xây được mà nhiều khi chỉ 300 – 500tr chúng ta vẫn xây được nhà như thường. Nếu thuận lợi thì chỉ sau 1 tháng hoặc 1 quý các bạn sẽ có những đồng doanh thu và lợi nhuận đầu tiên, dùng cái đó để quay vòng vốn lại đầu tư, làm cho tổng nhu cầu vốn vay ngoài giảm xuống cũng là bớt gáng nặng nợ lần cho doanh nghiệp non trẻ của mình.
Năm 2010 mình khởi nghiệp với chỉ 6,5 triệu tiền lương mới nhận. Trong khi nhu cầu vốn mình dự tính ban đầu không dưới 20 triệu. Bằng cách liệt kê các khoản mục chi phí ra giấy (khoảng hơn 10 khoản chi theo thứ tự ưu tiên giảm dần), chia nhỏ thành các giai đoạn (cái nào cần ngay – cái nào có thể hoãn để sau), cho điểm mức độ quan trọng (cái nào tạo ra doanh thu – cái nào chỉ mang tính hỗ trợ)… bằng cách này mình nhận thấy chỉ có 3 khoàn mục cần đầu tư ngay là tiền nhập hàng (có hàng mới có doanh thu) , tiền xấy dựng website (bán hàng online nhất định phải có web), và tiền dành cho quảng cáo (rán tờ rơi, đăng tin rao vặt, in bảng giá gửi khách hàng) còn hầu hết các khoản mục khác đều bỏ được… vậy là dự án đã được triển khai với số vốn chỉ 6,5tr/ 20tr như dự kiến. Đó gọi là “lựa cơm gắp mắm” mà các cụ đã nói.
– “Tuổi nhỏ làm việc nhỏ, tùy theo sức của mình” (Bác Hồ dạy vậy, chứ Bác không dạy rằng tuổi nhỏ thì được chơi, hay cố tưởng tượng sẽ làm những việc ngoài sức mình để rồi…ko làm đc gì,hi). Vì vậy lời khuyên của mình là hãy bắt đầu từ những dự án nhỏ, ít vốn, dễ làm và có thể làm ngay, làm thành công. Cái nhỏ thành công sẽ nuôi được cái lớn.
………
Cách đây 6 năm mình đã bắt đầu với tư tưởng này, và mình đã khá thành công. Nên mình mở thêm website riêng (khoinghiepso.net), mở cửa hàng . Hiện tại mình đã phát triển khá vững mảng này và mới khai trương thêm một diễn đàn về (khoinghiepso.net). Các bạn thấy đấy, nếu biết tính toán các bước đi hợp lý thì chúng ta vẫn sẽ đạt được mục tiêu của mình.
…
Trên đây mình mới phân tích “Vốn” ở góc độ Vốn đầu tư hay tài chính. Tuy nhiên trong thực tế còn rất nhiều loại “Vốn” khác mà bạn có thể sử dụng để khởi sự như “Vốn” kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng, sự am hiểu về ngành và lĩnh vực mà bạn định đầu tư. Kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết phục và bán hàng cũng là một loại “vốn”, Sức khỏe và ngoại hình cũng là một loại vốn quý; các mội quan hệ, thậm chí kinh nghiệm thành công, thất bại hay kinh nghiệm tích lũy được khi đi làm thuê cũng là một loại vốn quý để khởi nghiệp…. Những vẫn đề này mình sẽ cùng các bạn trao đổi vào những bài tiếp theo.
Và cuối cùng lời khuyên của mình là… “Hãy làm đi!”, Chỉ có hành động mới biến giấc mơ thành hiện thức chứ không phải là suy nghĩ và toan tính.
